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各国钢贸流通体系模式分析


日期:2019-10-22     阅读:1357     

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据了解,全球钢铁贸易流通体系具有三种主要模式,其中一种是:日本模式。第二个是:欧美模式。第三是:中国模式。每个人都非常熟悉中国模式。下面我们将分析以下关于国外钢铁贸易流通体系的模型。

日本模式:主要是由钢铁公司和综合贸易公司主导的多层次分布模型,其长度和宽度相对可控。钢铁企业和贸易公司控制下的多层次分配制度具有相对稳定合理的利益分配。 (1)流通系统的主体:钢铁企业,一级批发商(综合贸易公司,加盟商),二级批发商(专营店)以及加工配送中心。 (2)基本模式:直销比例不超过20%。主要通过一级批发商进行商业配送,然后通过二级批发商和配送,加工中心等来实现区域覆盖和物流实施。 (3)基本流程:在指定的销售模式下,钢铁公司寻找客户并洽谈交易。在签订合同时,贸易公司作为第三方与钢铁公司和客户签订了合同,并提供了特定的业务服务,例如信用担保,预付款,合同处理和仓库保管。主要功能是收取佣金,可控制的风险,价格内的折扣以及钢铁公司控制价格。在自营销售模式下,贸易公司从钢铁公司购买钢材,然后进行零售。主要特征是所有权的购买,出厂价格的折扣,承担一定的价格风险以及成本可控。在订购方法上,有70%是基于订单的生产。在价格形成方面,它还分为指定销售情况下相对稳定的价格体系和由自营销售情况下供需确定的市场价格体系。(4)业务流程和物流的主要特点:生产环节和流通环节基本实现了专业化分工;指定的销售多为物流的直接供应,业务分配;自营销售的物流与业务流同步,流通,物流中的业务也达到了一定的专业化水平。 (5)流通系统的结构特征:主要体现在钢铁企业和贸易公司共同的主导和流通渠道的相对长度和宽度。钢铁公司控制客户资源和价格,而综合贸易公司控制销售和分销网络。

欧美模式:基于钢铁公司的直销模式。钢铁行业的布局和强大的分销商决定在直销中占很大比例。 60%-70%的产品采用直销模式,钢铁企业也从事加工和分销。 (1)美国钢铁业的布局决定了直销模式。从历史上看,美国钢铁业经历了从基于资源的布局到以消费为导向的布局的演变。单个工厂的生产规模相对较小,覆盖半径控制在小于700 km的合理范围内。公路的发展客观上使交通运输更加便利等因素。有利于钢铁企业发展直销。同时,无论是最早的铁路还是造船,建筑和汽车行业,美国钢铁行业的下游集中度都很高。直销促进了与终端的紧密联系,提供了更好的服务,并降低了分销成本。 (2)分销商的实力巩固了直销模式。美国钢铁流通体系最显着的特征之一就是进口比例很高。分销商已经掌握了所有进口货物。同时,国产钢材主要是基于买断分配制度,这使得分销商实际上将国内钢材供应控制在50%以上。资源丰富,具有一定的钢材深加工能力。这迫使美国钢铁公司建立自己的渠道并增加直销比例。

提醒:中国模式:它是直销,直销,自建分销网络,合资建立分销网络,在线销售,中间商销售,钢铁交易市场销售和其他销售渠道的组合。

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