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盘点:企业做B2B之前须要考虑的5个问题


日期:2019-11-02     阅读:1722     

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中国证监会根据主要类别划分了13个主要行业,每个行业都包含几个子行业。对于每个子行业,计算其上游和下游企业,都有很多参与者。当企业在行业电子商务中决定B2B时,他们首先要面对的问题是:自己的行业是否适合工业电子商务,以及发展的条件是什么。根据运营项目的经验,我相信如果一个行业确定要成为B2B行业电子商务,则必须满足以下条件:

更多生产和分销链接

产品从工厂生产到最终购买者的经验量直接决定了行业的效率。一般而言,从原料供应制造商那里,他们必须通过区域总代理(一些外资企业有全国性分销商),省级代理商,市级和县级代理商,一些农业生产材料和乡村一级代理商,最后到最终买家。如果链条太长,将导致商品流通过程中的流通效率,信息传播效率和资金周转效率低下。工业电子商务平台可以有效地开放行业的上游和下游,并替换某些链接(请注意,它必须是链接的一部分,而不是所有中间链接),以提高效率。

产品标准化

产品标准化是工业电子商务的基础,工业原料的标准化程度较高。这也是现阶段钢铁,化工等行业电子商务发展较快的原因。产品标准化有利于平台产品目录的构建。根据双方对供求关系的准确描述,进行了高效匹配,统一的标准是交货的基础。工业电子商务不等于期货,需要100%交付,因此在平台上。能够准确购买所需的产品非常重要。

但是,如果产品未标准化,那就不是没有办法了。大多数农业没有诸如动物产品,新鲜农产品等国家统一标准,但是他们自己的交易非常活跃,市场空间广阔,因此,农业电子商务的前提是建立行业标准。实际上,在农产品中,交易本身就是一个标准。从业者正在根据此标准在此阶段进行离线交易。我们要做的就是写这个隐含的标准,并促进协会或政府确定该标准。下来,在没有标准的情况下,谁掌握标准,谁掌握平台成功的决定性因素。

产品类别合适

该产品的类别在工业和农业类别中也获得了不同的区别和处理评分。以钢铁行业为例,仅钢铁厂就有10,000多种产品类别,钢铁产品类别非常多,购买者在决定购买商品时非常痛苦和头痛,没有一个合理而科学的决策依据,这次的工业电子商务平台非常重要,通过比较和匹配,可以有效地提高买家的决策效率。但是,对于农业来说,它通常是一个简单的物种,除了畜牧业外,大多数还具有一定的地理属性,例如乍浦的糖橙,金乡的大蒜,洛川的苹果等,品种和地区。组合,即使直接放在整个行业的大类中,例如苹果,它也直接变成特殊的类别,其品种非常有限,因此更多的农产品不是类别,而是品种+地区,而是猪新鲜农产品,例如白羽鸡和草鱼,由于其标准化程度高且与产地关系不大,因此在国内进行交易。因此,在农业电子商务中,形成工业电子商务平台的品种常常是多种多样的,例如中农糖,中粮玉米等。农业产业综合电子商务平台,品种之间的差异太大。完全是两种类型的人,意义不大。

行业营销

行业的市场化程度还决定了是否有必要建立工业电子商务平台。所谓市场化程度,有两个含义,首先是政府的过度参与,这一点在现阶段已经比较小,除非它关系到国民经济和民生产业,但是现在越来越自由化这是一种趋势,例如,今年的第一号文件强调了玉米存储的逐步开放。另一层意味着行业的市场集中度。在适合工业电子商务的行业中,最好的是供求双方都相对分散。至少,一端更加分散。如果两端都集中,则工业电子商务的意义并不重要。例如,美国养猪市场,集中养殖和集中屠宰都是巨人与巨人之间的交易。基本上,该行业的B2B没有价值。钢铁电子商务的发展相对较快,因为尽管中国有相对较大的钢铁巨头,但也有很多中小型钢铁厂需要寻找销售渠道,下游钢铁公司也分散,养育钢。网,上海钢铁等平台。

生产与需求方之间的物理距离

生产端与需求端之间的所谓物理距离是原材料供应商与制造商之间的距离不能太近。如果两家公司相距不远,那么他们可以在该地区进行交易,而外部价格则更便宜。在意义上,考虑到运输成本和物流效率,它不会选择在电子商务平台上进行交易。只有供应企业和需求企业相距甚远。例如,钢铁供应通常在北部,而需求侧通常在中国东海岸的城市群内,并且有交易基础。例如,每年的北部谷物南部运输也基于此基础。因此,生产端与需求侧之间的物理距离以及行业本身对循环的需求非常强烈(如果产品不流通或不适合流通,则存在运输半径,例如水泥,则不适合) (针对行业电子商务平台),将使电子商务平台的交易更有价值。

调查行业,了解行业,然后选择切入点

在准备建立工业电子商务平台时,首先必须确定要进入的行业是否满足上述五个条件,比较各自的优势,然后选择合适的行业以更舒适地构建平台和以后的运营。解决实际问题。

tags:B2B钢铁和钢铁电子商务

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