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湖北钢贸八仙过海谋变创新各显神通


日期:2019-11-19     阅读:1671     

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武汉志恒材料发展有限公司总经理胡志宏今年很忙。他说,在钢铁市场蓬勃发展的时候,每天至少要打100个电话,现在只有十二个电话。

在钢铁行业面临“严冬”的背景下,武汉的钢铁贸易商开始从购买钢材到钢材的深加工热身,更多的企业开始学习电子商务模式。

钢铁之城空无一人

今年,不时有报道称钢价“下跌”。作为钢铁行业的下游产业,钢铁贸易商对此有所抱怨。胡志宏说:“过去,钢材价格上涨,可以使用的钢材可以转让几手。每个人仍然有利润。现在有一批钢材可用,第二天价格就会下跌。 “

湖北华荣物流有限公司董事长卢忠也说:“我以前每天都赚钱。现在我做不到。我必须非常小心,不要赔钱。” >

胡志宏还抱怨说:“现在签合同将是'满意'的事。过去,只要彼此接触,他们就可以通过口头协议或简单的合同来取货。 ”但是现在,他将仔细研究合同中的每个项目。术语,“因为每个子句都可能是应收款回收的证据。”

记者走访了钢铁市场,发现市场空无一人。许多钢铁贸易商表示,当形势好转时,市场忙碌,拖累钢铁的卡车正在成长。现在,可以说是“前门很冷,汽车很薄”。

行业门槛低

目前,全国有成千上万的大型和小型钢铁厂,有超过20万的钢铁贸易商。只要有资金,进入该行业的门槛几乎没有。

不仅进入门槛低,而且大型钢厂和小型钢厂的产品高度均质化,无法利用大型钢厂的优势。螺纹钢的产量相同,尽管小型钢厂的质量参差不齐,但与大型钢厂的螺纹钢差别不大。钢铁贸易商根据自身实力来代表相应钢厂的产品,但在贸易市场上,它们仍然是一块松散的沙子。钢铁贸易商主要是等待钢铁价格卖出差价,但是这样,钢铁贸易商在钢铁价格“下跌”的情况下遭受了很多损失。

转换模式

难度越大,获得机会的可能性就越大。湖北中船物资贸易有限公司董事长罗汉润表示,钢铁行业严寒的冬天加速了行业的改组。据悉,武汉市多家钢铁贸易企业已向银行借款,为银行提供钢材深加工和电子商务模式的钢铁贸易服务。 “对于那些为企业提供深加工的公司而言,当前钢铁贸易商的发展更好。罗汉润说,日本的钢铁深加工达到了很高的水平,这就是为什么几乎每个钢铁贸易商都有自己的固定客户并且发展得很好的原因。因此,他还打算尝试转变为深加工,为企业提供半成品甚至是钢制零件的成品,将大大提高产品的增加值和利润率。

此外,湖北有钢铁贸易商开始向电子商务学习并发展在线钢铁贸易。一些公司打算在物流园区的基础上建立一个在线交易平台。仓库中的每个钢板和钢筋都有一个切屑。像身份证一样,对其进行扫描,扫描哪个钢厂是由钢厂生产的,贸易商负责整个交易。该过程已得到充分记录。有了这样的数据基础,您可以在办公室点击鼠标来下订单,还可以像在淘宝上购物一样轻松地检查钢材的身份信息和物流。

一些公司谈到了开发电子商务模型的初衷:“通过电子商务平台,钢厂与终端生产企业联系在一起,减少了代理联系,使钢厂可以按照市场需求,也可以以较低的成本获得钢材。这也是钢铁贸易商面对从商品销售到商业服务的行业困境所必须做出的改变。”

此外,许多钢铁贸易商已转向房地产和连锁教育等其他行业。一些内部人士说:“八位仙人过海,每个人都展现出魔力。”钢铁老板手中有大量资金投资其他行业,要赚钱与否取决于他们自己的远见。

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