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朱军红:钢铁电商上规模后面临的风险更大


日期:2019-12-02     阅读:820     

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朱俊宏不是很高。在钢铁圈中,特别是在钢铁贸易圈中,知名度很高。从行业信息领导者到钢铁白银平台,朱俊宏是一位在钢铁行业拥有20多年经验的老人。钢铁和白银在2016年之后成为该行业第一家盈利的钢铁电子商务公司。当时其他两家巨头(一家具有钢铁厂背景的公司)由于进入市场相对较晚而处于投资的初期。受资金青睐的公司在2016年获利后,在2017年第一季度遭受了巨大损失。

这使朱俊宏在业内几乎是未知数。

2018年5月,钢铁和白银发布季度报告,净利润同比增长三倍。朱俊宏对《中国经济时报》记者说,这是因为去年钢铁和白银的净利润太低。

《钢铁白银第三季度报告》发布后,一些媒体质疑其利润和投资比率过低。朱俊红坦言说,钢铁电子商务的第三方平台,利润不高,只能做大规模,才能保持一定的利润。

他强调,钢铁电子商务发展到一定规模后,关键是控制风险,尤其是发展过程中的潜在风险。钢铁和白银之所以不能运作,是因为它们无法控制钢材价格的上涨和下跌。

经过多年的发展,这三家电子商务公司分别拥有三种商业模式,即33,354,寄售和自营职业,呈现出不同的发展趋势。在2015年,SILVER曾经进入自营业务。一年后,由于亏损巨大,它退出了,但是它增加了平台的交易量。现在,退出自营业务后,钢铁和白银仍可以通过收取交易费来获利。朱俊宏认为,这可以表明服务是可持续的。

“每个电子商务公司都有规模经济,并且必须具有一定规模才能盈利,特别是在钢铁电子商务领域。如果平台收取高昂的服务费,它就不会具有强大的用户粘性朱俊宏表示,电子商务平台无法摆脱前期的高额投资,尤其是与人均相比,交易量有望超过行业平均水平。传统的销售渠道,交易规模更大,只有服务比同行更好,费用更低,有望吸引更多的客户,在这个过程中,有必要考虑收入是否可以使如果收入可以弥补投资,则将超过盈亏平衡点,有可能实现盈利。

2015年,朱俊宏在业界大放异彩。每天10万吨的交易量将成为钢铁电子商务的收支平衡点。 2016年,日交易量超过10万吨的钢铁和白银将收支平衡并进入。利润微薄的时代。

钢铁电子商务是商品电子商务平台的先驱。经过几年的发展,它已初步显示出一定的行业集中度。龙头企业的交易量不断增加。朱俊宏已经开始担心行业前景,并且变得更加谨慎。

“ B2C的平台可以自我操作,相对价格波动较小。B2B的电子商务平台受产品价格波动和强大的财务属性等因素的影响。有必要加强风险意识,尤其是在e-朱俊宏表示,目前钢铁电子商务有两个方向,一个是坚持平台+服务,这是钢铁电子商务的两个方向,一个是坚持平台+服务。另一个是贸易+平台。后者对资金的需求比前者大得多。

B2B和B2C非常不同。除了类别属性,B2C还具有冲动购买功能,可以依靠大量广告投资来增加流量。 B2B要求公司做出集体决策,并根据公司自身的生产进度,价格要求和供应链服务进行购买,同时考虑到稳定的供应和服务。因此,B2B比B2C更注重服务。以钢铁电子商务为例,在钢铁交易完成后,它需要发票,商品供应和资本服务。按照朱俊宏的逻辑,B端主要依赖于供应链关系。钢铁电子商务需要依靠服务的不断改进来满足用户的需求。不同的企业有不同的服务要求,需要设置规范,可持续的发展道路。

为了将来,朱俊宏曾经使用“熬”这个词。他告诉记者,“熬”一词含义过多。 “熬”意味着钢铁电子商务需要采取多种方式,不断提高服务质量和交易流程,吸引上下游买家在平台上进行交易。

进入2016年之后,钢铁价格频繁波动,钢铁和白银成为该行业第一家每个季度都能获利的钢铁电子商务公司。市场之路变得非常平静。

朱俊宏表示,钢铁电子商务的增长速度不能这么快,特别是与B2C相比,钢铁电子商务服务在垂直领域对服务的要求是不一样的,利润周期和难度都很大相对较大,例如京东经过长期投资才实现盈利。

业界一致认为,当前的钢铁电子商务仍处于早期阶段,大多数公司仍在探索这一过程。钢和银探索的模型不容易复制。

几年前,钢铁电子商务的交易量基于Gmv。现在逐渐变成定居点。它主要考虑配对交易中的批发交易量大,但批发部门的电子商务利润率有限。零售只赚钱。

在朱俊宏看来,未来,钢铁电子商务公司应该进行分销和零售,而且用户必须分散。他们必须越来越多,并坚持零售和分销。

对于未来的发展,朱俊宏指出,电子商务在进行供应链服务时应提供基于场景的服务,并通过场景设计和产品设计形成标准服务,而不是个性化服务。他强调,只有标准化才能大规模复制,因此必须建立许多标准才能建立标准化的交易规则和标准化的服务系统。

经过几年的发展,越来越多的从业者意识到钢铁电子商务不能赚钱,资本热开始变冷,一些基金开始寻求短期退出渠道并选择走的路上市。对于已经形成的产业格局,朱俊宏认为,短期内不会有重大变化。

“什么样的背景并不重要,平台必须首先回答,向客户提供什么样的服务,客户会使用它吗?在提供服务的过程中,它是否可以控制业务风险。因此,平台的关键在于运营商,管理团队在风险控制下提供什么样的服务,是否为客户所接受的服务,平台必须客观,独立,公正,不能成为交易者。交易者是市场参与者,其信息是服务,失去独立性和公正性。”朱俊宏说,很多同仁都强调,成为第三方是为了避免成为裁判和运动员。不从事个体经营的钢铁和白银的核心思想是客观,公正和避免钢铁厂的博弈。

朱俊宏喜欢埋葬自己的生意。他做得越多,他就越谨慎,他就越乐观。今年上半年,许多人从宏观角度看待钢铁市场。朱俊宏提醒大家,有必要注意,从微观上讲,今年的环保要求非常严格。不要看太空。该市场将是一个轻微波动且频繁波动的市场。

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